Тренинг «Техника продаж»
Тренинг проводят: бизнес-тренеры тренинговой компании Sales Exclusive, Ltd.
Аудитория: Продавцы, менеджеры и агенты по продажам, торговые представители, супервайзеры, руководители отделов продаж, коммерческие директора.
Цель: Приобрести знания и практический опыт для увеличения эффективности продаж.
Результат:
- Повышение эффективности продаж
- Новые возможности трудоустройства
- Реализация карьерного роста
Программа тренинга «Техника продаж»
Модуль 1. Технология
- Понятие об эффективной продаже
- Желания клиента
- Возможности для продажи вашего товара
- Характеристики и выгоды вашего продукта
Модуль 2. Выявление возможностей для продажи нашего товара
- Открытые и закрытые вопросы
- Метод SPIN
- Активное слушание
- Невербальные сигналы
Модуль 3. Оказание поддержки
- Подтверждение желания клиентом
- Поддержка желания
- Предъявление выгод товара
Модуль 4. Завершение продажи
- Суммирование выгод
- Обязательства клиента
Модуль 5. Структура визита
- Изложение целей
- Предоставление общих выгод
- Волшебные вопросы
Модуль 6. Реакции клиента
- Работа с согласием
- Устранение сомнений
- Преобразование безразличия в заинтересованность
- Работа с возражениями
Модуль 7. Закрепление навыков
- Выявление возможностей для продажи
- Работа с реакциями клиента
- Подтверждение желаний
- Поддержка
- Завершение продажи
1. Тренеры и консультанты Sales Exclusive имеют многолетний опыт работы в продажах и в проведении тренингов.
2. На тренингах представлены надежные технологии продаж. Они проверены, отшлифованы и адаптированы под российский рынок.
На главную
Copyright © 2006-2009 Sales Exclusive, Ltd |